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＞大手のヤナセによれば、他車種と比べ大衆車寄りのベンツＡクラスですら、
＞店舗販売は半分程度。上級の車種になると比率はゼロに近いという。
＞「医者や経営者などの富裕層は、基本的にわざわざ店舗に出向いて
＞車を買う習慣がない」（ヤナセ）。
＞彼らの車購入の決め手は、むしろ同じ富裕層間での口コミや紹介にある。
＞高級外車の営業マンは、開業医や経営者宅に足しげく通い、
＞株やゴルフなど趣味の話に乗ったり、時には家族ぐるみの密接な
＞付き合いもする。信頼を育み、紹介を勝ち取るためだ。
＞「営業マンが結果を出すうえで、富裕層のコミュニティに入り込むことは
＞必須」（ヤナセ）。
高級車の営業スタイルをはじめて知りましたよ！